الغرض والملاءمة العامة للمنظمة
- لدفع نمو الحصة السوقية المربحة والمستدامة ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة في المملكة العربية السعودية وجميع فئات ومفاهيم المنتجات المستهدفة مع احترام صورة العلامة التجارية لمجموعة أديداس
- لدفع عمليات البيع من خلال الحسابات الرئيسية في المملكة العربية السعودية
- لدعم منظمة WHS بحماس في تحديد وتطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو المربح للمملكة العربية السعودية
المهام الأساسية
- لتمثيل الحساب (الحسابات) والفئة (الفئات) المعينة داخليًا كـ “سفير” تجاه جميع الوظائف والعكس بالعكس والمساعدة في إدارة جميع الواجهات
- لضمان التفاوض الفعال والكفء وتنفيذ خطط العمل التي تغطي:
- أنشطة تسويق الحساب مع التسويق
- تنفيذ الحملة في الوقت المحدد
- ضمان الاستجابة الموثوقة لطلبات وشكاوى العملاء
- الدعم في تنفيذ استراتيجية GTM (اذهب إلى السوق)
- فهم شروط التجارة ، والشروط التي تؤدي إلى تعديل الأسعار
- فهم واحترام التقسيم للتوافق مع توزيع المنتج
- ضمان الشراء المسبق وإعادة الطلب
- مراقبة وضمان الحفاظ على حصتها في السوق في أبواب الشركاء
- اطلب إدارة الكتاب
- تحليل بيانات المبيعات ، البيع من خلال ، تجديد المنتج ، نمو الشركات ، تحليل المتجر حسب المتجر عند الاقتضاء
- قم بزيارة المتجر وتأكد من امتثال نقاط البيع لإرشادات ومعيار adidas
- تطوير والحفاظ على العلاقات الشخصية مع متخذي القرار الرئيسيين
- شرح مفاهيم وحلول المبيعات المبتكرة
- رصد والإبلاغ عن أنشطة العملاء والمنافسين واقتراح / الشروع / اتخاذ الإجراءات
- ضمان امتثال العميل لاتفاقيات البيع بالجملة / العقود
- دعم طوابق زيارة المتجر
- دعم وبدء عوامل التمكين الاستراتيجية (SLA)
- تكوين علاقة قوية مع فريق adidas المحلي في المملكة العربية السعودية
سلطات
- مسؤول عن النجاح التجاري (المبيعات) لحسابات المنطقة المعينة
- مسؤول داخليًا بصفته “سفيرًا” للحسابات المخصصة
العلاقات الرئيسية
- المشترون (عبر العلامات التجارية) ، جميع المبيعات ، التسويق التجاري ، خدمة العملاء ، إدارة الائتمان ، التمويل ، إدارة سلسلة التوريد.
KPI’s
- صافي المبيعات
- الهامش القياسي
- RFC
- الربحية
- OB التحويل
- بدوره الأسهم
- الحصة السوقية
- بيع
المعرفة والمهارات والقدرات
- خبرة مثبتة في التخطيط والبيع والتفاوض
- مهارات اتصال قوية كتابية وشفوية وعرضية
- معرفة قوية بالصناعة عبر أقسام الأحذية والملابس والإكسسوارات / المعدات
- خبرة وظيفية متقاطعة قوية في المبيعات
- فهم عميق لمستهلكي الأسواق المحلية وحساباتها واحتياجاتها التجارية
- الإستراتيجية: القدرة على تنفيذ الإستراتيجية
- التحليلات: القدرة على تحليل البيانات لتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة
التعليم والخبرة المطلوبة / الحد الأدنى من المؤهلات
- شهادة جامعية ذات صلة بتجربة الصناعة
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات / التسويق
- خبرة مثبتة في بيئة بيع الحساب الرئيسية
- موضوع متعلق بالرياضة أو خبرة صناعية ذات صلة
مهارات تكنولوجيا المعلومات
- Outlook: متقدم
- كلمة: أساسي
- Excel: متوسط - متقدم
- باوربوينت: متقدم
- أدوات البرمجيات: متوسط
مهارات اللغة
- اللغة الإنجليزية: بطلاقة
للتقديم: اضغط هنا