ونعم ، سيتعين عليك القيام بكل ذلك أثناء الاستمتاع:
- تصميم وتنفيذ خطة عمل إستراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن وجودها القوي.
- إجراء تحليل التكلفة والفائدة واحتياجات العملاء الحاليين / المحتملين لتلبية احتياجاتهم.
- إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع العملاء.
- تقديم وترويج وبيع المنتجات / الخدمات باستخدام الحجج القوية للعملاء الحاليين والمحتملين.
- الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة.
- توليد عملاء محتملين مؤهلين وتطوير عملاء جدد.
· السفر حسب الضرورة إلى الحسابات لتنمية العلاقات والفرص الوثيقة.
- الإسراع في حل مشاكل العملاء وشكاويهم لتحقيق أقصى قدر من الرضا.
- باستخدام نهج استشاري ، ناقش قضايا العمل مع العميل المحتمل وقم بتطوير عرض أسعار رسمي أو اقتراح مبيعات مكتوب أو عرض مبيعات رسمي يلبي احتياجات أعمالهم.
· تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها والنتائج ضمن الجدول الزمني.
- تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والإدارات الأخرى
- الرد على طلبات تقديم العروض والمتابعة مع العملاء المحتملين.
- قم بتطوير خطة حساب لبيعها للعملاء بناءً على احتياجات أعمالهم.
- بناء وتعزيز علاقة العمل مع الحسابات الجارية والآفاق الجديدة.
- التوصية باستراتيجيات التسويق.
- تحليل إمكانات المنطقة / السوق ، وتتبع تقارير المبيعات والحالة.
- إدارة التوريد مع تقارير عن احتياجات العملاء والمشاكل والاهتمامات والأنشطة التنافسية وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة.
- تقديم تقارير المبيعات والإيرادات والمصروفات والتنبؤات الواقعية لفريق الإدارة
- تحديد الأسواق الناشئة وتحولات السوق مع العلم الكامل بالمنتجات الجديدة وحالة المنافسة.
مؤهلات:
- 7 + سنوات خبرة في البيع
- 5 + سنوات خبرة مثبتة مع تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات.
- المعرفة الوظيفية لتخطيط موارد المؤسسات
- المشاركة والقيادة في مشاريع تخطيط موارد المؤسسات
- معرفة منهجيات تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات
- المعرفة Odoo
- إظهار القدرة على إنشاء وإغلاق الصفقات
- العمل تحت إشراف بسيط على المشاريع.
- صياد حقيقي. متحمس للغاية وقادر على فتح الأبواب أمام العملاء على جميع المستويات.
- يركز أسلوب المبيعات الاستشاري الذي يركز على العملاء على الاستماع إلى مبادرات العميل ومقاييسه لتحقيق النجاح.
- سجل حافل بالنجاحات في زيادة الإيرادات من خلال التنقيب وخلق أعمال جديدة وتنمية الأعمال الحالية بشكل مستدام.
- مهارات شخصية قوية وقدرة على التفوق في جو جماعي
- مهارات اتصال كتابية / شفهية قوية
- خبرة في مبيعات البرمجيات
- متحمس للغاية وموجّه نحو الهدف ولكنه لا يأخذ نفسه / نفسها على محمل الجد
- توجيه قوي لخدمة العملاء والقدرة على تطوير العلاقات والحفاظ عليها
للتقديم: اضغط هنا